5 tipů, jak připravit nemovitost k prodeji

Příprava nemovitosti k prodeji je klíčovým krokem, který může výrazně ovlivnit nejen rychlost prodeje, ale i konečnou prodejní cenu. První dojem, který vaše nemovitost udělá na potenciální kupce, hraje zásadní roli v jejich rozhodování. V tomto článku vám představíme 5 osvědčených tipů, jak správně připravit vaši nemovitost k prodeji a dosáhnout co nejlepšího výsledku.

1. Důkladný úklid a odstranění nepořádku (decluttering)

První a nejdůležitější krok při přípravě nemovitosti k prodeji je důkladný úklid a odstranění všeho přebytečného. Potenciální kupci potřebují vidět skutečný potenciál nemovitosti a představit si, jak by v ní mohli žít se svým vlastním vybavením.

Co zahrnuje důkladný úklid:

• Vyčištění všech povrchů, včetně těch méně viditelných (za nábytkem, pod koberci)
• Umytí oken pro maximální průnik světla
• Vyčištění koberců a čalounění
• Odstranění vodního kamene v koupelně a kuchyni
• Vyleštění podlah a nábytku

Decluttering (odstranění nepořádku):

• Odstranění osobních fotografií a upomínkových předmětů
• Minimalizace dekorací a doplňků
• Vyklizení přeplněných skříní (potenciální kupci je budou chtít otevřít)
• Odstranění přebytečného nábytku pro zvětšení prostoru
• Uspořádání knih, časopisů a dalších předmětů

Doporučujeme zbavit se přibližně třetiny vašich věcí nebo je dočasně uskladnit mimo nemovitost. Cílem je vytvořit dojem prostornosti a neutrálního prostředí, ve kterém si zájemci mohou snáze představit vlastní bydlení.

2. Drobné opravy a údržba

Nefunkční nebo poškozené části nemovitosti mohou výrazně snížit její hodnotu v očích kupujících. Investice do drobných oprav se téměř vždy vyplatí a může mnohonásobně zvýšit atraktivitu vaší nemovitosti.

Na co se zaměřit:

• Oprava kapajících kohoutků a protékajících toalet - tyto drobné závady mohou vyvolat dojem zanedbané údržby
• Výměna prasklých dlaždic v koupelně nebo kuchyni
• Oprava nebo výměna poškozených vypínačů a zásuvek
• Vymalování stěn, zejména těch s viditelnými skvrnami nebo poškozením
• Oprava vrzajících dveří a oken
• Výměna nefunkčních žárovek a zajištění dostatečného osvětlení
• Utěsnění spár v koupelně a kuchyni (prevence plísní)

3. Neutrální dekorace a osvětlení

Barvy a světlo mají zásadní vliv na atmosféru nemovitosti a mohou výrazně ovlivnit vnímání prostoru. Při přípravě nemovitosti k prodeji je důležité vytvořit neutrální prostředí, které osloví co nejširší okruh potenciálních kupců.

Optimální barvy a dekorace:

• Neutrální barvy stěn - bílá, béžová, světle šedá nebo jemné pastelové odstíny
• Odstranění výrazných nebo kontroverzních dekorací
• Minimalistický přístup k dekoracím - méně je více
• Použití několika strategicky umístěných dekorativních prvků pro zvýraznění zajímavých částí nemovitosti

Osvětlení:

• Maximalizace přirozeného světla - čisté okna, lehké záclony
• Dostatek umělého osvětlení ve všech místnostech
• Výměna zastaralých svítidel za moderní a energeticky úsporné
• Použití různých typů osvětlení (stropní, nástěnné, stolní lampy) pro vytvoření příjemné atmosféry

Správné osvětlení dokáže zvětšit prostor, zvýraznit architektonické prvky a vytvořit pocit útulnosti. Před prohlídkami vždy rozsvěcujte všechna světla a v případě tmavších místností zvažte přidání dodatečných světelných zdrojů.

4. Staging nemovitosti

Home staging je profesionální příprava nemovitosti k prodeji, která zahrnuje úpravu interiéru tak, aby působil co nejatraktivněji na potenciální kupce. I když nemusíte nutně využít služeb profesionálního home stagera, můžete aplikovat některé základní principy.

Základní principy stagingu:

• Uspořádání nábytku tak, aby zvýrazňovalo přednosti místnosti a usnadňovalo průchod
• Vytvoření "účelových zón" v otevřených prostorech (jídelní část, odpočinková část apod.)
• Přidání dekorativních prvků jako jsou polštáře, přehozy, vázy s květinami
• Použití zrcadel pro optické zvětšení prostoru
• Správné rozmístění koberců pro definování prostoru

Tipy pro jednotlivé místnosti:

Obývací pokoj:

• Seskupte nábytek do konverzačních zón
• Umístěte pohovku a křesla tak, aby zvaly k posezení
• Přidejte několik barevných dekorativních polštářů pro oživení

Kuchyně:

• Odkliďte všechny spotřebiče z pracovních ploch kromě jednoho nebo dvou designových kousků
• Vystavte atraktivní nádobí nebo kuchařské knihy
• Umístěte misku s čerstvým ovocem na kuchyňský ostrůvek nebo stůl

Ložnice:

• Investujte do nového povlečení a přehozu
• Použijte několik dekorativních polštářů pro luxusní dojem
• Minimalizujte osobní předměty na nočních stolcích

Koupelna:

• Pořiďte nové ručníky a koupelnové doplňky
• Odstraňte všechny osobní hygienické potřeby
• Přidejte svíčky nebo rostliny pro příjemnou atmosféru

5. Focení a prezentace nemovitosti

V dnešní digitální době si většina zájemců prohlíží nemovitosti nejprve online. Kvalitní fotografie jsou proto naprosto klíčové pro vytvoření dobrého prvního dojmu a přilákání potenciálních kupců k osobní prohlídce.

Tipy pro kvalitní fotodokumentaci:

• Profesionální fotograf - investice do profesionálního fotografa se vyplatí, má zkušenosti, správné vybavení a zná úhly, které nemovitost nejlépe prodají
• Focení za denního světla - ideálně v době, kdy do místností dopadá nejvíce přirozeného světla
• Širokoúhlé záběry - pro zachycení celého prostoru
• Pořízení dostatečného množství fotografií všech místností a zajímavých detailů
• Využití virtuálních prohlídek nebo 3D vizualizací pro lepší představu o dispozici

Co by mělo být na fotografiích zachyceno:

• Exteriér nemovitosti ze všech stran
• Vstupní prostory
• Všechny místnosti z různých úhlů
• Zajímavé architektonické prvky nebo vybavení
• Pohled z oken (pokud je atraktivní)
• Zahrada, balkon nebo terasa

Kromě fotografií nezapomeňte na kvalitní textový popis nemovitosti, který zdůrazní její přednosti, technické parametry a specifické výhody lokality.

Na co nezapomenout při prohlídkách:

• Perfektní čistota a pořádek před každou prohlídkou
• Příjemná teplota v nemovitosti (v zimě vytopeno, v létě případně klimatizováno)
• Příjemná vůně - vyvarujte se však příliš intenzivních vonných svíček nebo osvěžovačů, které mohou působit, jako byste něco skrývali
• Odstranění domácích mazlíčků během prohlídky (někteří zájemci mohou mít alergii nebo strach)
• Připravené dokumenty k nemovitosti (výpis z katastru, PENB, plány, vyúčtování energií apod.)

Bonusový tip: Pozornost věnovaná exteriéru

Nesmíme zapomínat, že první dojem začíná už před vstupem do nemovitosti. Tzv. "curb appeal" (dojem z pohledu z ulice) může být rozhodujícím faktorem, který přiměje potenciální kupce k prohlídce interiéru.

Jak vylepšit exteriér:

• Údržba trávníku a zahrady - posekaný trávník, zastřižené keře, odplevelené záhony
• Čistá příjezdová cesta a chodníky
• Nátěr nebo vyčištění vstupních dveří
• Oprava fasády nebo alespoň vyčištění od nečistot
• Umytí oken z vnější strany
• Decentní dekorace vstupu - květináče s rostlinami, nový rohož, vyleštěné kliky a kování

U bytů nezapomeňte na společné prostory - pokud jsou ve špatném stavu, informujte SVJ a pokuste se iniciovat alespoň základní úpravy před zahájením prodeje.

Závěr

Příprava nemovitosti k prodeji vyžaduje určitý čas a investici, ale téměř vždy se mnohonásobně vrátí. Statistiky ukazují, že dobře připravené nemovitosti se prodávají rychleji a za vyšší cenu než ty, kterým nebyla věnována dostatečná pozornost.

Klíčem k úspěchu je dívat se na svou nemovitost očima potenciálního kupce. Co by vás zaujalo nebo naopak odradilo, kdybyste si nemovitost prohlíželi s úmyslem ji koupit? Jaký dojem ve vás vyvolá první pohled na dům nebo byt? Cílem přípravy je vytvořit prostor, ve kterém si dokáže co nejvíce lidí představit svůj budoucí domov.